台灣最大「合法地下兵工廠」原來在這！年產「高級玩具槍」近10萬支，創辦人是這樣摸索出生路的...

 

早年販賣稀奇古怪產品 怪怪之名不脛而走

聽到怪怪貿易，不禁讓人聯想到拍賣網站的名言：「甚麼都賣，甚麼都不奇怪。」那「怪怪」到底有多怪？執行長廖英熙笑說：「三十年前在西門町販售進口玩具及禮品，我就想甚麼樣的公司名既有創意又容易記住。因為想到公司有整人玩具等稀奇古怪的產品，就取名『怪怪』貿易，從此在坊間流傳起來。」

現在，只要跟「玩具槍」有關的相關產品，怪怪都賣。不僅一點也不奇怪，也是早就見怪不怪了。

走進位於彰化縣伸港鄉的怪怪貿易公司會客室與樣品室，一整牆各式各樣「擬真」的玩具槍，不禁令人眼睛為之一亮。從小愛玩的廖英熙表示：「愛槍是男人的天性，來到這裡都喜歡摸摸又看看。」

談起怪怪貿易之所以會投入玩具槍生產，是因為廖英熙早年販賣日本玩具槍時，日本供應商只賣槍卻無法提供零件與服務，讓他感覺十分不便。為了服務客人，廖英熙只好「撩落去」自己拆解槍枝與重組，靠著土法煉鋼慢慢摸索，竟也能做出類似的玩具槍，改善過去壞了只能一籌莫展或丟掉的困擾，讓客人有「失而復得」的喜悅。

廖英熙略帶調皮地說：「感謝日本不提供售後服務維修，讓我有機會進入市場。」也因此，怪怪貿易在之後的營運中，除注重生產外，特別強調維修與服務，建立起良好的聲譽與形象。

 

辦公室牆上掛滿了專利證書，可見怪怪對研發投入的程度與成果。

 
豪邁陽剛的玩具槍，也要女性員工細膩組裝。

 

生產、設計、行銷、通路 一手包辦

2001年，怪怪以自創品牌「G&G ARMAMENT」進軍國外市場，獲得歐、美、日等70多國各地玩家與收藏家的高度好評，也被美國、日本等國軍事、警政單位選為訓練模擬用槍。

相當重視研發創新與品質的怪怪，從入門級的塑膠槍到精緻高尚的「Top Tech」全金屬槍，均由電腦化精準丈量、設計，打造出怪怪公司獨有的優勢。近乎軍事化地執行SOP（標準化作業）管理，讓怪怪成為台灣玩具槍製造商中，唯一通過ISO9001認證的公司。

在外銷策略上，怪怪一開始就打定主意除了品牌更要經營通路，達到「生產製造」、「設計行銷」與「市場通路」一手包辦的─條龍公司。

為了服務海外各國買家與消費者，除了直接到國外設點，怪怪貿易的外銷部門也精通六國語言，隨時以各地「母語」服務當地買家，打造「語言無障礙」行銷模式，讓客戶宛如在自己國家購物般輕鬆自在。另外，怪怪還設有專屬維修服務網路信箱，並製作高品質教學影片，讓顧客能快速簡易地維修自己的電動槍。

 

屏氣凝神，一槍射出務必百步穿楊。怪怪提供

 

極限射擊比賽，必須互相信任與掩護，大膽衝鋒陷陣。怪怪提供

 
玩具槍協會成立與迷彩嘉年華。

 

來自世界各國玩家參與世界盃極限射擊總決賽。怪怪提供

 

怪怪公司首創粉紅色玩具槍，時尚輕巧深受女性朋友喜愛。

 

天馬行空激發創意 大力推廣「生存遊戲」

「武器」在國際上屬於「尖端科技」，但玩具槍在台灣卻屬於冷門產業，並無相關學校以科班教育培養人才。在這種先天不足的情況下，怪怪如何跟進尖端技術？

曾經自己摸索出生路的廖英熙，招攬研發人才不設限，即使是天馬行空的人也歡迎，「既然要做玩具，要把市場玩出來。」不管怎樣的創意，怪怪的著眼點就是站在玩家的立場去思考怎麼做、怎麼好玩。

廖英熙接受美、日專業媒體大幅報導，讓台灣揚威國際。

 

怪怪辦公室的牆上掛滿了專利證書，可見公司對研發投入的程度。這也是廖英熙鼓勵員工不怕失敗換來的結果。廖英熙認為，專利除了增加競爭力之外，其實也是在遏阻模仿、保護自己。

玩具槍最終的市場就是「極限射擊運動」，因此，怪怪經常舉辦台灣盃（年滿18歲以上）與「校際盃」（年滿16歲的在學學生）巡迴賽，2014年更舉辦第一屆世界盃360ESS極限射擊大賽，吸引追求「百發百中」與「百步穿楊」快感的族群。另外，還有進階強調團隊合作與臨場應變的「生存遊戲」，讓愛好者體驗互動、大量運動與展現領導統御能力的樂趣。

怪怪並率領同業成立「中華民國玩具槍協會」，祕書周淨安表示：「生存遊戲帶給青少年陽光、健康、紓壓的運動型態，還兼顧國防教育，在全球已獲得高度肯定。」

怪怪除了積極參加國外展售，國內「武哈祭」（軍品玩具展）也從不放過，並結合玩具槍協會舉辦「國際迷彩嘉年華─生存遊戲日」，集合日本、美國、香港知名廠商與軍品玩具專賣店參展，吸引軍服收藏玩家、各路生存遊戲槍隊相互較勁。廖英熙希望這個聚集人氣的「結市」，能成為國際商展及玩家長期且固定的交流購物平台。

周淨安祕書提到，政府對生存遊戲還沒有非常認同，合法場地不足，導致發展有所侷限，民眾也多有所誤解、裹足不前。

對此，廖英熙除盡心推廣外，也樂觀看待。他表示，一場國際嘉年華下來，不僅打開台灣的知名度，也匯集了對國防有概念、有正義感、勇於保家衛國的年輕人，很適合國防部、警政署來招兵買馬。目前體育署也看好生存遊戲對青少年身心的助益，準備透過專家提供正確知識、技巧，逐步推廣到學校。

最近「寶可夢」逆襲台灣，造成街頭、景點追寶「暴動」的瘋狂現象。廖英熙呼籲家長及小朋友不要過度沉迷虛擬世界，「生存遊戲」遠比線上遊戲更有真實感，適合親子一起走出戶外迎向陽光。

怪怪樣品室牆上擺滿的槍枝，幾乎清一色是黑色的，其中有兩支粉色玩具槍顯得格外搶眼。廖英熙表示，粉紅色玩具槍是怪怪首創，不僅時髦且有親和力，特別能吸引女性朋友的興趣，甚至會要求先生或男友買來一起玩。

生存遊戲以前幾乎專屬於男性，現在有粉領族加入，成為兩性共同參與，或是闔家出遊的新興活動。除改變遊戲氛圍外，也為剛強勇猛的生存遊戲注入一股溫柔的力量，「英雄救美」的電影情節也能增添遊戲樂趣。

 

怪怪貿易公司海外參展，專業又霸氣，是展場最具人氣展位。怪怪提供

 

廖英熙希望怪怪能像LOGO裡火藥圖騰，在玩具槍產業中成為「引爆」市場的閃耀之星。

 

打群架集體行銷 打造金字MIT招牌

談到台灣產業的未來發展，廖英熙認為台灣生產力強、產品品質優異，也懂得經營品牌，美中不足的是多半只能等待買家「關愛的眼神」，售價與命運其實都還掌握在別人手裡。

廖英熙對此展現出軍事家的霸氣與信心：「怪怪已經打出LOGO、打出品牌，透過自己行銷掌握通路，市場價格是我們在控制。」雖然掌握價格決定權，但是單打獨鬥的怪怪還是覺得「孤掌難鳴」。

怪怪年度行銷費用高達三、四千萬，廖英熙不希望大家再走同樣的路，而應採行異業結合的方式，一起打群架到國外設立warehouse（發貨倉庫），推出MIT台灣精品館。

廖英熙信心喊話：「MIT是台灣人集體創造的品牌價值，好好維護與運用，一定可以創造更大效益。」他認為聚沙成塔的整體行銷，力道更大、吸引力更強，只要大家有共同的熱情跟信心，一定能成功。

隨時關心著台灣，並積極行銷台灣的廖英熙，正當與企業界準備在國際舞台上衝鋒陷陣之際，卻傳來出口玩具槍枝因違反槍械管制條例而被起訴的事件。

廖英熙無奈又感慨地表示，怪怪製造的都是符合國外規範的玩具槍，而且一般玩具槍只能用「低壓瓦斯」來射擊，警方卻以「高壓瓦斯」來測速，他比喻說：「就像法拉利跑車出廠檢測可開時速250公里，因此就說它會超速不能生產，不是很荒謬？」

「台灣檢測標準依然停留在過去的守舊觀念，阻礙產業的生存與發展。」廖英熙誠摯呼籲政府盡快修法趕上國際標準，否則業者一方面要拚經濟，另一方面卻又要擔心身陷囹圄。

雖然遭受不平待遇，但廖英熙與同仁並不因此而氣餒，反而更加奮力朝著目標邁進。就像公司LOGO裡的火藥圖騰，廖英熙希望在玩具槍與生存遊戲產業中，怪怪貿易公司能成為「引爆」市場的閃耀之星、台灣之光。