用「賣家思維」引領孩子學理財

撰文：陳彥丞

暑假即將到來，家長們除了帶小孩到各地遊玩，也有愈來愈多的夏令營與學習課程，讓小孩在假期時間，能夠吸收更多元的知識。而近年來，不管銀行或是保險公司，都不約而同辦起「理財營」，希望藉由活動與課程，幫助孩子從小就培養理財觀。

從事金融業超過25年、精通期貨及選擇權等投資工具的王友民，除了開授各種投資課程之外，更有超過8年的兒童理財講師經驗。對於兒童理財的關心，是來自他成為父親之後，經由陪伴兒子的過程，逐漸摸索出引導小孩建立理財觀念的方式。

王友民表示，這幾年，父母們對於「兒童理財」的關心程度的確有提高，不過許多家長對於兒童理財課程的期待，往往是希望小孩能從課堂上學會如何省錢、管錢。但他認為，兒童理財的正確觀念，應該是給予孩子訂定目標的機會，並讓他們理解如何靠著增加自身價值，更有效地實現目標，並帶給未來的自己收入。

在過去的教學經驗中，王友民強調鼓勵孩子擁有遠大夢想的「賣家思維」，是最能協助訂定目標的方式，也是他一直以來的核心觀念。但是要讓小孩學習到這樣的思維，除了透過課堂或是閱讀之餘，還可把想要傳達的觀念，融入到遊戲當中。王友民也自行研發數套桌上遊戲，就是為了讓小孩提起更多的興趣，並認識到理財可以帶來的效益。

王友民觀察到大多數台灣的父母，面對小孩擁有遠大或是誇張的夢想時，通常都抱持質疑或負面態度，而他提倡的賣家思維，則相反，採支持、甚至鼓勵小孩，可以懷抱更大的夢想。舉例來說，1個喜歡打棒球的小孩，除了可以往職業棒球選手努力之外，他還會鼓勵孩子再上一層樓，把目標設定為棒球隊的老闆。

「我們可以幫小孩心念一轉，就會變成很大的目標。」王友民說，「而這些目標就能成為動力，不要讓他們太快放棄學習。」他解釋，不同於以往認為讀好書就有好工作，賣家思維是先和小孩一起訂立目標，就能夠從未來反推，在達成目標的過程中，需要什麼樣的能力。

不過，王友民提醒，想用遊戲來引導小孩賣家思維，有3件事情要特別留意：

1. 家長最好能擔任追蹤與延伸的角色：王友民表示，家長若能共同參與課程或遊戲，並認同從小就要培養理財觀念，其實對於兒童理財教育有很大的幫助。由於小孩在課堂上玩完遊戲，回家之後容易遺忘遊戲中傳達的概念，必須仰賴家長擔任追蹤與延伸的角色。例如假設小孩喜歡玩手機遊戲，就可以和他討論手機遊戲怎麼製作、如果未來有好的內容與想法，是不是可以讓自己成為手機遊戲製作者⋯⋯等，融入賣家思維於其中。

2. 讓孩子反覆玩理財遊戲：理財觀念不容易一次成形，因此可靠著反覆玩遊戲，讓賣家思維逐漸深根。王友民指出，每一次遊戲都可以讓小孩重新檢視自己的理財決策，或是在面對同樣的局面時，思考有沒有更好的方法可以解決。他也補充，家長其實可以鼓勵小孩在重複遊戲時，多嘗試不同的思考方式，用意在於訓練小孩從不一樣的角度切入理財決策，也是打破買家到賣家思維之阻隔的方法。

3. 輸贏不是遊戲目的：雖然遊戲中一定有贏家和輸家，但王友民強調輸贏並不是重點，小孩能夠從中獲得理財觀念，才是遊戲的主要目標。另外，有些家長可能會擔心小孩不願意服輸，甚至在輸了之後會鬧脾氣，因此選擇故意放水。不過他認為並沒有放水的必要，一來是遊戲輸贏畢竟有運氣成分，難以掌控；二來是家長其實可和小孩討論什麼是「贏的定義」，調整出符合小孩理財特質的條件。

許多家長希望能透過理財遊戲， 教導小孩如何「壓抑欲望」，但王友民認為，這是因為處於買家角色時，太多欲望會導致用錢不當。若能教導小孩把自己定位在賣家，則欲望反成為增加自身價值的動力，帶領小孩學得更多、更廣。

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