內需轉外銷

撰文：朱紀中

台灣內需市場不振，愈來愈多企業向外走，從經營內需市場轉做外銷，這情況在嬰幼兒奶粉產業尤其明顯。友華生技（4120）經營的羊奶粉品牌「卡洛塔妮」，在台灣嬰幼兒羊奶粉市場市占率過半，過去3年羊奶粉銷售逐年成長，去年業績較3年前成長22%，主因中國與東南亞市場快速成長。

按友華年報分析，菲律賓1年新生兒240萬人、印尼530萬人，預估2014∼2019年新興市場國家的嬰幼兒人口年複合增長率為7.69%。相較之下，台灣從今年2月起，65歲以上老年人口正式超越幼年人口，短短半年，老年人口已比幼年人口多出近8萬人。面對國內新生兒增長有限的窘境，友華業績想要增長，勢必得向海外發展。

友華不只成功開拓海外奶粉市場，連藥品業務都靠海外挹注增長，比較該公司不同地區的營收，近3年台灣衰退逾6%，中國和東南亞則分別增長27%和15%；海外營收占比在2012年只有30%，去年已拉高到46%，成為公司營收和獲利的主要來源。

不只友華靠海外市場挹注成長，上櫃藥廠晟德（4123）今年第2季受新藥開發成本拖累，單季出現虧損，但公司持股28.99%的香港上市公司澳優乳業（1717.HK）上半年獲利卻增長51%，從去年起成為挹注晟德獲利的重要來源，澳優主力產品也是羊奶粉，經營的市場則是中國。這些從內需轉外銷、且能做出成績的台灣企業，值得政府和投資人給予更多掌聲。

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