呱吉3招　發揮網紅最大影響力

撰文：劉姵呈

3月中旬，台北市長柯文哲受邀上網紅呱吉的直播節目《人生晚長》，在這次以「一個吃了誠實豆沙包的人生」為題的訪談中，柯文哲真心話大解放，甚至頻頻爆粗口，讓一旁的隨行人員血壓飆高、冷汗直流，網友則是大呼過癮，最高有1萬5,048人次同時觀看，直播的勁爆內容更遭到立委與名嘴點名批判。

呱吉是何許人也？為何能讓狂人柯市長都要買他的帳？被網友戲稱為「最瘋狂元老級中年網紅」、「用生命在拍片的youtuber」的呱吉，在他個人的頻道裡，有很多荒誕不羈、瘋狂整人，以及被員工整的影片，但是，很少人知道，呱吉不僅在校是個高材生，還是職場的勝利組。

呱吉曾經任職於迪士尼（Disney）北京辦事處主管，也曾經是知名手遊「神魔之塔」台灣辦公室最高主管。過40歲才創業的他，成立了「上班不要看」工作室，經營2年多下來，臉書的粉絲專頁已經有35萬人追蹤、Youtube頻道有26萬人訂閱。

呱吉觀察網紅經濟正面臨3大痛點：一是運作模式的同質化與可複製性高；二是網紅代言品牌廣告，資本的介入會影響內容創作的整體風格；三是網路資訊選擇太多，較難長久抓住觀眾的專注度。基於這些原因，網紅往往紅得快、摔得更快，容易淪為一閃而過的流星，而他卻立志將網紅打造成為可長可久的品牌，扭轉網紅禁不起時間考驗的現象。

網紅強大的吸睛力幫企業帶來想要的「曝光量」，但是呱吉根據他在遊戲公司上班的經驗，他強調，以前檢視行銷效果的方法確實是用「曝光量」，而近幾年以曝光為基礎的行銷邏輯早就改變，會讓企業埋單的關鍵是「影響力」，但是市場上能夠成功販賣影響力、造成購買決定的網紅並不多見，因此，發揮網紅影響力成為電商、媒體、廣告、娛樂從業人員當下的首要挑戰。他從3個角色可能遇到的不同問題切入，提供幾個建議：

1》網紅端　須不斷精進頻道內容

拍影片雖然是生產影響力最有效率的方法，但是，創作者必須思考頻道內的題材應該如何不斷地精進，不能為了遷就廣告收入而失去說服力。他認為，人很難對招牌產生熱情，卻會對「人」產生感情，因此，網紅要販賣自身的影響力，建立自己的風格，培養一個他人不能輕易取代的技能，找出你的目標受眾，並且由線上延伸到線下的互動，才能圈住忠實鐵粉，進而衍生商業利益。

建議2》品牌端　從企業形象找適合人選

呱吉以過去經驗建議，企業找網紅合作，必須由品牌的形象出發，去找尋合適的網紅來合作，並且以最生活化的方式，去感染更多的網路用戶，同時擴大影響面。另外，企業也應該勇敢挖掘痛點，尋找那些長期關注，甚至是會抱怨的用戶，直接面對他們，滿足他們的需求與批評。

建議3》經紀端　提供全方位解決方案

愈來愈多網紅冒出頭，隨之而來就會有愈來愈多的網紅經紀公司出現，這跟過去娛樂產業中，明星與經紀公司的概念類似。呱吉認為兩者合作並沒有不好，也能提高網紅生涯的壽命，但是，網紅經紀公司遇到的難題大多是，「不知道怎麼解決創作者的問題」。

他建議經紀公司要提供「全方位的解決方案（Total Solution）」，不能光是只想幫助網紅拓展市場，也要思考合作品牌的需求，短、中、長期能否為彼此帶來更好的合作效益，因此，好的網紅經紀，不應該只定位為提供經紀服務，也要有製作團隊來協助他們創作更多的內容。

「上班不要看」製作團隊當中，除了呱吉本人之外，也培養出阿傑、小歐、蔡哥等多位高人氣網紅。對呱吉來說，過去的職涯，收入雖然優渥，但是他認為只是在幫別人打工，「做自己想做的事」、提供大眾更多不同的原創性作品，才是他人生中場過後的新目標，看似嬉笑怒罵之下，其實隱藏著深刻的人生大夢。

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